合肥欣奕華智能機器股份有限公司CEO張海濤
作者 | 呂敬之 編輯 | 吾人 來源 | 融中財經(jīng) (微信公眾號ID:thecapital)
在當(dāng)今全球科技競爭愈發(fā)激烈的背景下,高端裝備制造領(lǐng)域成為各國競相角逐的焦點,而我國在泛半導(dǎo)體高端裝備領(lǐng)域長期面臨著國外技術(shù)壟斷的困境。
合肥欣奕華憑借其在真空鍍膜、潔凈移載和高速高精密三大技術(shù)平臺的深厚積累,成功打破了國外壟斷,實現(xiàn)了顯示蒸鍍機、半導(dǎo)體AMHS系統(tǒng)等核心裝備的國產(chǎn)化突破,成為推動中國高端裝備制造自主化進(jìn)程的重要力量。
融中財經(jīng)與合肥欣奕華智能機器股份有限公司CEO張海濤進(jìn)行了深度對話,對話中,張海濤詳細(xì)闡述了公司在技術(shù)壁壘突破、資本賦能與戰(zhàn)略協(xié)同、行業(yè)機遇與國產(chǎn)替代、市場拓展與商業(yè)化驗證以及未來戰(zhàn)略與上市規(guī)劃等方面的獨特見解與實踐經(jīng)驗。從攻克“卡脖子”技術(shù)難題,到在顯示、光伏、集成電路等多領(lǐng)域的技術(shù)復(fù)用;從國有資本與產(chǎn)業(yè)基金的深度參與對公司技術(shù)研發(fā)和市場拓展的關(guān)鍵影響,到在國產(chǎn)替代浪潮中精準(zhǔn)定位自身角色、應(yīng)對國際巨頭競爭壓力...
以“打破國外壟斷,填補國產(chǎn)空白”為使命,在2013年,合肥欣奕華成立了。作為中國泛半導(dǎo)體高端裝備領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。公司深耕顯示面板、集成電路、光伏鈣鈦礦三大戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè),自主開發(fā)了全球領(lǐng)先的GW級鈣鈦礦蒸鍍設(shè)備(支持1200mm×2400mm基板量產(chǎn))、OLED蒸鍍機、Mini LED巨量轉(zhuǎn)移設(shè)備等核心裝備,技術(shù)水平對標(biāo)國際巨頭。其首創(chuàng)的鈣鈦礦RPD設(shè)備實現(xiàn)高能量粒子零損傷鍍膜,助力客戶提升電池轉(zhuǎn)換效率。
憑借“潔凈移載、高速精密、真空鍍膜”三大技術(shù)平臺,公司產(chǎn)品覆蓋全球超100家產(chǎn)業(yè)鏈客戶,年均營收超10億元。2024年完成超3億元B+輪融資(國開制造業(yè)基金等參投),正加速成為跨領(lǐng)域平臺型裝備標(biāo)桿。
過去十二年,合肥欣奕華作為一家深耕泛半導(dǎo)體高端裝備領(lǐng)域的企業(yè),通過持續(xù)研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新,攻克了一系列產(chǎn)業(yè)前沿技術(shù)的關(guān)鍵技術(shù)難題,形成了真空鍍膜、潔凈移載和高速高精密三大產(chǎn)品和技術(shù)平臺。公司依托三大技術(shù)路線,聚焦于顯示、集成電路、光伏泛半導(dǎo)體領(lǐng)域,成功開發(fā)出多款高端裝備,確保公司在多元化業(yè)務(wù)拓展中保持競爭優(yōu)勢。
真空鍍膜技術(shù)方面,公司從2015年開始布局OLED顯示面板的真空鍍膜技術(shù)研發(fā),旨在攻克OLED面板的真空鍍膜產(chǎn)業(yè)化難題。顯示蒸鍍機屬于OLED顯示面板最核心的關(guān)鍵工藝裝備,之前主要被國外廠商壟斷,合肥欣奕華目前已完成從G1到高世代顯示蒸鍍機系列產(chǎn)品國產(chǎn)化開發(fā),小世代整機、蒸發(fā)源和高精密對位系統(tǒng)等高世代蒸鍍機關(guān)鍵核心裝置方面已成功交付客戶量產(chǎn)應(yīng)用。公司通過創(chuàng)新設(shè)計加熱機構(gòu)和冷卻單元、開發(fā)相關(guān)調(diào)控裝置和控制程序,保證了蒸發(fā)溫度場的均勻性控制精度,蒸發(fā)粒子在材料平衡蒸氣壓下進(jìn)行,從而實現(xiàn)了蒸鍍膜厚均勻性≤3%的國際先進(jìn)水平。
通過多年的技術(shù)積累,合肥欣奕華2020年將OLED真空鍍膜技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用到光伏鈣鈦礦電池片核心工藝制程,并與龍頭客戶快速完成開發(fā)和量產(chǎn)應(yīng)用,通過技術(shù)應(yīng)用拓展,降低研發(fā)成本,加速產(chǎn)品量產(chǎn)應(yīng)用和迭代。在鈣鈦礦光伏領(lǐng)域,公司已開發(fā)出包括小試到GW級量產(chǎn)系列化鈣鈦礦蒸鍍機產(chǎn)品,為鈣鈦礦電池的大規(guī)模生產(chǎn)提供了關(guān)鍵設(shè)備支持,目前全球已投資建設(shè)的4條GW級量產(chǎn)線均使用了公司研制的設(shè)備。
潔凈移載技術(shù)方面,公司主要針對顯示面板、集成電路等領(lǐng)域的刻蝕、鍍膜、涂膠顯影等核心工藝制程提供高潔凈度、高精度的物料搬運和傳輸技術(shù),確保核心工藝制程高效率和高良率量產(chǎn)。在集成電路領(lǐng)域,公司研發(fā)的半導(dǎo)體自動物料搬運系統(tǒng)(AMHS)主要應(yīng)用于光刻、刻蝕、鍍膜等系列核心工藝制程的晶圓搬運和存儲,實現(xiàn)各核心工藝制程間物料的智能高速搬運,確保生產(chǎn)高效穩(wěn)定。半導(dǎo)體AMHS目前主要被國外廠商壟斷,公司是國內(nèi)少數(shù)打破國外壟斷的企業(yè),目前已在國內(nèi)多家8寸和12寸半導(dǎo)體客戶晶圓廠實現(xiàn)穩(wěn)定量產(chǎn)應(yīng)用。
在半導(dǎo)體顯示領(lǐng)域,合肥欣奕華解決了G6-G10.5系列產(chǎn)品線超大超薄易碎玻璃基板的潔凈搬送技術(shù)難題,研發(fā)的潔凈搬運機器人主要應(yīng)用于半導(dǎo)體顯示刻蝕、鍍膜、涂膠顯影等核心工藝制程的基板智能搬運和傳輸,確保高潔凈環(huán)境下的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品良率。
高速高精密技術(shù)方面,公司主要針對新型顯示和集成電路先進(jìn)封裝進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)和開發(fā),實現(xiàn)相關(guān)領(lǐng)域關(guān)鍵核心設(shè)備的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。在集成電路先進(jìn)封裝方面,公司主要解決先進(jìn)封裝高速高精度貼片核心工藝制程技術(shù),滿足先進(jìn)封裝領(lǐng)域?qū)N片速度和精度的嚴(yán)格要求,公司通過創(chuàng)新性技術(shù)開發(fā),實現(xiàn)直接式高速倒裝貼片技術(shù),相比于國外壟斷的傳統(tǒng)貼片技術(shù),貼片速度超5倍以上,極大提升了客戶的生產(chǎn)效率,降低了生產(chǎn)成本。在半導(dǎo)體新型顯示方面,公司攻克了微米級LED芯片高速高精度巨量轉(zhuǎn)移技術(shù)開發(fā),開發(fā)出全球首臺大尺寸Mini LED巨量轉(zhuǎn)移設(shè)備,實現(xiàn)批量量產(chǎn);同時完成了Micro LED激光巨量轉(zhuǎn)移設(shè)備開發(fā),已經(jīng)交付客戶。
合肥欣奕華通過多年的技術(shù)和經(jīng)驗積累,形成了5+6技術(shù)開發(fā)和設(shè)計中心,形成共性技術(shù)開發(fā)和設(shè)計復(fù)用,成功跨越了多個行業(yè)領(lǐng)域,成為推動中國高端裝備制造自主化進(jìn)程的重要力量。
任何優(yōu)秀的企業(yè)和產(chǎn)業(yè)都離不開資本的賦能,尤其是高端裝備這種資金和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè),先進(jìn)核心技術(shù)持續(xù)研發(fā)需要較高的研發(fā)投入。
合肥欣奕華就接受了來自于安徽高新投、大灣區(qū)基金、中金資本等多個國有和產(chǎn)業(yè)資本的支持。國有資本與產(chǎn)業(yè)基金的深度參與,一是可以支持公司先進(jìn)技術(shù)研發(fā)的持續(xù)現(xiàn)金流,二是可以帶動其它社會基金投入,助力公司快速完成股權(quán)融資。企業(yè)的發(fā)展離不開資金的支持,資金是企業(yè)快速發(fā)展的重要源泉。
合肥欣奕華希望繼續(xù)解決行業(yè)更多“卡脖子”技術(shù)難題,需要不斷加大前沿核心科技的研發(fā)投入。投資基金的支持有助于解決其在核心技術(shù)的高研發(fā)投入難題,以及繼續(xù)強化高端智能裝備的研發(fā)和擴充。投資基金以全球和各行業(yè)的投資經(jīng)驗和影響力,能帶來更廣闊的戰(zhàn)略視野,促進(jìn)更多的產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng),創(chuàng)造更大價值。
在各位股東的支持下,目前合肥欣奕華在一些關(guān)鍵設(shè)備的核心部件方面已完成自主化開發(fā)和客戶量產(chǎn)應(yīng)用驗證,未來還將持續(xù)加大研發(fā)投入,持續(xù)突破國內(nèi)泛半導(dǎo)體高端裝備的產(chǎn)業(yè)化難題,堅持做難而正確的事情,為我國相關(guān)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展做貢獻(xiàn)。
合肥欣奕華自身定位為國產(chǎn)泛半導(dǎo)體設(shè)備領(lǐng)域技術(shù)突破者、產(chǎn)業(yè)升級推動者及產(chǎn)業(yè)協(xié)同整合者。面對國際巨頭競爭壓力,公司將始終堅持以客戶為中心,通過與客戶、供應(yīng)商等生態(tài)合作伙伴深度協(xié)同,持續(xù)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品差異化、提升客戶服務(wù)、加強產(chǎn)業(yè)合作和市場推廣等多方面應(yīng)對。公司依托三大產(chǎn)品線,不斷優(yōu)化產(chǎn)品性能,根據(jù)自身優(yōu)勢,聚焦特定領(lǐng)域圍繞先進(jìn)技術(shù)方向開發(fā)差異化產(chǎn)品,確保新技術(shù)方向。
通過多年的技術(shù)積累,公司已經(jīng)逐步從國產(chǎn)替代者向引領(lǐng)者轉(zhuǎn)變,泛半導(dǎo)體高端裝備整體國產(chǎn)化率還較低,所以多年來一直比較關(guān)注泛半導(dǎo)體行業(yè)新技術(shù)方向的“卡脖子”技術(shù)和高端裝備,聯(lián)合客戶、供應(yīng)商等合作伙伴完成新技術(shù)方向關(guān)鍵核心裝備開發(fā)和量產(chǎn)應(yīng)用。
比如:公司在OLED蒸鍍機定位是國產(chǎn)替代者,但是到了Mini/Micro LED新的顯示技術(shù)方向,已完了核心工藝設(shè)備巨量轉(zhuǎn)移設(shè)備開發(fā)并完成量產(chǎn)應(yīng)用,競爭力達(dá)到了國際領(lǐng)先水平;在先進(jìn)封裝領(lǐng)域,通過創(chuàng)新性技術(shù)開發(fā),實現(xiàn)直接式高速倒裝貼片技術(shù),相比于國外壟斷的傳統(tǒng)貼片技術(shù),貼片速度超5倍以上;在第三代光伏技術(shù)鈣鈦礦技術(shù)方面,也完成了全球業(yè)內(nèi)首臺GW級鈣鈦礦蒸鍍機開發(fā)和量產(chǎn)應(yīng)用,技術(shù)能力處于國際領(lǐng)先水平。
在市場方面,通過深度戰(zhàn)略規(guī)劃,合肥欣奕華精準(zhǔn)定位市場并錨定長期目標(biāo)。公司緊密圍繞客戶需求與市場動態(tài),精心規(guī)劃產(chǎn)品,雕琢功能特性。在研發(fā)進(jìn)程中,與Tier1客戶攜手攻堅,突破核心技術(shù)瓶頸,推動工藝創(chuàng)新與技術(shù)迭代。面對認(rèn)證的漫長時間跨度以及對設(shè)備可靠性極為嚴(yán)苛的要求,公司始終秉持高效響應(yīng)的宗旨,及時解決客戶在實際操作中遇到的各類問題,全方位提升客戶滿意度。經(jīng)過多年深耕細(xì)作,合肥欣奕華鑄就了健全的供應(yīng)鏈、品質(zhì)管控、制造體系,同時打磨出一套行之有效的可復(fù)制市場策略。
公司憑借卓越的設(shè)備性能與優(yōu)質(zhì)服務(wù),成功斬獲客戶的深度信任,實現(xiàn)營銷收入的穩(wěn)步增長。而這些收入宛如源頭活水,回流至公司并精準(zhǔn)反哺至戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品企劃以及研發(fā)創(chuàng)新等關(guān)鍵環(huán)節(jié),為企業(yè)的蓬勃成長持續(xù)供能,從而達(dá)成技術(shù)躍升與商業(yè)收益的完美閉環(huán),雕琢出可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。在GW級鈣鈦礦蒸鍍設(shè)備的量產(chǎn)交付進(jìn)程中,公司已錘煉出一套成熟且可復(fù)制的市場開拓模式,為在泛半導(dǎo)體領(lǐng)域深耕提供有力支撐。
與此同時,作為高端制造賽道的領(lǐng)軍者,合肥欣奕華積極關(guān)注資本化的政策變化情況,也希望通過資本化的方式為公司未來繼續(xù)完成“卡脖子”技術(shù)研發(fā)提供資金支持。通過資本化平臺可以繼續(xù)做大做強,為中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)。
合肥欣奕華希望通過持續(xù)的積累和發(fā)展,可以成為國際知名的泛半導(dǎo)體高端裝備平臺化企業(yè)。未來3年,公司會持續(xù)深耕顯示行業(yè),關(guān)注新型顯示技術(shù)發(fā)展,為相關(guān)技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用發(fā)展提供核心裝備支持。